房地产比较市场分析 CMA 和买家Offer价格

什么是房地产比较市场分析CMA？

CMA 全称比较市场分析。它是房地产经纪人广泛使用的一种房屋市场买卖价的估算方式，用于提供房屋定价信息，供卖家决定挂牌价格或供买家Offer出价。

房地产的 CMA 不是正式的评估，仅是地产经纪基于对多种因素的分析对房屋市场价格的意见。

为什么使用直接比较方法？

在估算房屋价值时，有几种方法，例如成本法、收入法、直接比较法等。

在这些方法中，如果有可参考比较的房产，直接比较法在估计房屋市场价值时更为实用和有效。

因此，这种方法在安大略省的住宅市场被广泛使用。法院的判决也基于此方法。房地产 CMA也是源于这种方法。

如何获得比较市场分析CMA？

• 要选择合适的可比房产，您需要考虑这些可比房屋的时间和市场状况。
• 例如，所选物业的销售时间越接近评估日期，可比较物业的位置离您要买的房屋越近，房屋之间的相似性越接近，这种分析越有效。
• 此外，可参考比较的物业应为常规交易而不是比如家庭成员之间的特殊交易，以反映交易时的真实市场价值。
• 一些房地产经纪人可能会使用模板来进行房地产 CMA，也可能会在为房屋卖家进行演示该 CMA 报告。但模板的主要因素如上所述。

房地产 CMA 如何运作？

一旦选择了那些可比较的房产，地产经纪就会分析这些信息，并根据时间、地点、土地大小、房屋状况、交易时间、市场过去的和当前的趋势、有无大的装修等因素进行必要的调整。然后地产经纪向卖方或买方建议。

CMA vs 挂牌价格价和Offer出价

• 卖方和买方的代理人都接受过类似的培训，并遵循相同的方法。他们对挂牌价格或下Offer价格的建议可能会同时落入某个合理的范围内，这对买卖双方来讲都是一个很好的参考数字。
• 当然，也有例外。
  • 您可能会注意到有些房屋挂牌价格明显低于可比价格，这可能是卖家为了引诱抢Offer而采取的抑价策略。
  • 有时，卖方可能对他们的房屋有一个异常高估的心理价位，这可能会导致该房产在市场上滞销，并可能导致将来重新减价挂牌。
  • 购房者也可能打算尝试比可比价格低得多的数字，卖方或卖方代理人很可能会认为买家没有诚意而不予理睬。

综上所述

房地产比较市场分析CMA 只是一种对当前房屋市场买卖估价的工具。如果市场形势在很短的时间内发生剧烈变化，或者可比房屋不再具有参考价值，CMA有效性就会大打折扣。