详解Bully Offer：如何避免买房抢offer和卖家如何处理

什么是Bully Offer？

根据定义，房地产中的抢先要约（bully offer）是指买家在卖家统一收offer日期之前，甚至在房屋正常上市之前提出的要约。

什么时候出现Bully Offer？

• 房地产中的抢先报价通常发生在房地产库存低的卖方市场中，挂牌价格被设计得足够低，以吸引更多潜在买家在统一收offer日竞价。
• 买家想避免抢offer或有强烈购买该房产的动机。
• 不同买家的Bully Offer的相似性表现在：激进的价格，很少或没有条件，以及更短的不可撤销时间。

Bully Offer的利弊

作为买家

• 您可以避免bidding war(竞价战），减轻等待竞标日的压力和规避竞争。
• 但您可能会多付钱，而且您可能不得不提出无条件offer，这可能会带来不确定性和潜在风险。
• 您可能仍然面临多个offer。在您的offer被注册后，卖方的代理人很可能会联系查看过该物业的潜在买家并邀请他们按顺序报价。
• 尽管您可能对卖方的意图有了更多的了解，但您的报价可能会被拒绝。

作为卖家

• 如果offer提前在上市之前，您可以不用再花时间做营销准备。
• 您可能会以令人满意的价格更快地出售房产，因为bully offer通常在价格和条件上都很有竞争力。
• 您可能会更早卖掉房屋，不再会被拖入竞标之夜。
• 但是，您的成本是您有可能在投标日卖出更高的价格。

购房者应该下Bully Offer 吗？

• 这完全取决于您的情况、动机、意愿以及您承受资金和风险方面的能力。
• 如果您决定继续进行，您将与您的房地产经纪人密切合作，对市场情况进行全面分析，并制定出价格和报价条件的策略。
• 您不可撤销的时间要足够短，以至于卖家代理不会有太多时间货比三家，但也要足够多，以便卖家有合理的时间做出回应。
• 您的条款和价格可能会引起卖家的极大兴趣。
• 您有可能完成交易或被拒绝。您也可以等待投标日再次提出您的报价。

卖方应该接受Bully Offer的提议吗？

这完全取决于卖家。卖家可以接受报价，谈判或拒绝报价，或者在竟标日做决定。

卖家考虑是否接受Bully Offer的因素

价格和条件

如果价格达到了卖家的预期，而且是无条件买房，卖家也没有那么贪心，为什么不早点开始规划其它计划。

不确定性对您的影响

• 如果您拒绝优先要约，您可能在投标当天收到较低的offer，或相同价格和条件的offer，或更好的offer。
• 您怎么对待投标日的压力和提前卖房所带来的实际和精力的节省
• 您房屋的看房情况以及周围房子的看房和销售情况。 比如：有多少人看房和预订过，邻居有没新挂盘，以便于您做出更明智的决定。
• 如果您嫌麻烦或者不想被打扰，您可以签署一份表格（Orea 244），通知你经纪在竞标日之前不被打扰。

总之

Bully Offer对卖家和买家双方都有影响。

此外，也有人提倡取消Bully Offer，因为它可能会对其他买家造成不公平。